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传统电商怎么转型·升级 社交电商和微商的本质区别

   日期:2018-11-20     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:811    
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程硕聚合群控系统:通过程硕聚合群控自动化引流技术,为企业建立庞大的自有流量池。
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今年谈起电商,总绕不开两个字:存量。

舆论普遍认为,传统电商已进入存量年代。



存量年代是什么意思?



简单来说,就是传统电商已经不再可能出现惊人增长,用户增速将大幅放缓甚至出现负增长。

对于许多传统电商来说,流量费成了一个无底洞。

由于平台大多把流量给了大卖家,小卖家根本就存活不了,所以必须不断地烧钱,不烧钱就没有流量;即便烧了钱,但由于传统的电商平台流量贵,利润率也还是低。

传统电商已经进入寒冬。



其实预兆早已出现。

《中国网络络发展状况统计报告》数据显示,2011年以来,中国网民的增速就下降相当明显,当年的增速就已跌至12%。


到了2016年,这个数字仅为6.2%。甚至相比同年的中国GDP增速6.7%还要低。

于是,那一年的阿里、京东不约而同进入农村刷墙。

早早嗅到流量贵的气息的阿里、京东,2014年时纷纷打起了开拓国内三四五线地区及农村电商市场的主意。


但可惜,通过电商抢占新的增量市场的原计划,最终变成懂得决农村就业问题的扶贫项目。

巧合的是,2015年,一家叫拼多多的伴随着阿里的原计划开始抢占五环外的市场,最终铸造了今天的一匹黑马,也成为了2018年社交电商大好形势的开端。


既然传统电商已经进入存量年代,市场份额已经被大品牌紧紧握在手中,那么对于中小品牌来说,最佳的选择就是再进入一个增量市场。

而这个市场,就是社交电商。



与已经发展至成熟的传统电商相比,社交电商的可能性仍有待挖掘。



《社交电商行业白皮书》中的数据显示,2014年社交电商规模已有960亿元,商户规模为916万户。

而2020年我国社交电商商户规模预计将达2400万户,市场规模将突破万亿。


对于渴望转型的传统电商们来说,这就是前景广大的增量市场。


对于传统电商来说,转型社交电商其实有着天然优势。

传统电商经营多年,本身已积累了一定粉丝,同时也在粉丝以及大众心中培养出了相当的信赖感。

这就避免了许多社交电商在初始阶段困扰的粉丝问题。

这也正是为啥许多大品牌纷纷转型社交电商的原因。

当品牌从传统电商转型为社交电商时,原有的粉丝以及信赖感就成了领先其他刚起步的品牌的最佳武器。

此外,社交电商的独特链接模式,还解决了传统电商年代的流量贵的问题。

在社交的年代,最佳的传播方法就是在社交中传播,不但实现了高速传播,同时熟人之间的信赖背书也带来了高转化率。


对于品牌来说,社交也使得品牌与粉丝之间的链接变得更为紧密,让更多粉丝与品牌之间的关系渐渐转变为了强关系。

而强关系对于品牌来说,就意味着品牌拥有了做好粉丝营销的首要条件。

借助社交实现情感互动+商业互动,品牌将收获更大的市场以及更高的商业价值。


拼多多之所以能成为人们眼中的黑马,就是因为它另辟了一条道路,探索出了一个新生的市场。

我们总说乱世出英雄, 因为在稳定的市场中很难出现横空出世的黑马。


在流动性泛滥或者增长速度极快的市场里,勇敢莽撞的赌徒往往成功的概率会更高。


纵然对拼多多的描述中总是逃不开“山寨”、“假货”等字眼,但对社交电商的狂赌最终让拼多多在电商市场份额近乎被瓜分殆尽的后电商年代迅速崛起。

从零到上市,拼多多只花了三年时间。这就是新生市场先行者的福利。

传统电商转型社交电商,这一过程中品牌当然也会遇到许多问题,例如社群的建设、运营,与粉丝的链接等,这些都是以前做传统电商不曾懂得的内容。

但就像当年从实体店转型传统电商一样,先转型成功的传统电商,同样会获得极多的社交流量红利的加持。

当初我们没能成为最早开始做淘宝的人,但我们如今可以成为最早做社交电商的人!


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有人说,社交电商就是基于微信等使用率超高的平台卖货,微商也是,所以就傻傻的认为社交电商和微商是一样的。其实不然,社交电商和微商是有本质区别的。

1.微商是过去式,社交电商是如今将来时

这句话如何理解。微商爆发的年份,在2014和2015年,里面的很多玩法已经过时,而社交电商这个概念在去年才刚提起,今年是爆发的年份。



2.营销思维完全不同

微商从根本上来说,还是卖货思维,特别粗暴的卖货。曾经的爆粉系统,一天加几万人的方法,就是微商的引流方法,大浪淘沙不精准。而社交电商更注重精准粉丝引流,量不多,但转化率高。



3.成交体验不同

微商卖东西,基本整个朋友圈都是产品,头像也是,不太注重用户体验。而社交电商的精髓是人,譬如卖面膜的,可能是肌肤管理专家,卖营养品的,可能是专业的注册营养师。社交电商相比微商而言,更注重个人IP的打造。



看完以上3点,再回过头来看你的朋友圈,是否符合社交电商的玩法呢?

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